Imagina que estás en medio de una feria con miles de vendedores compitiendo por atraer a los compradores. Cada uno tiene una propuesta diferente, pero solo unos pocos logran captar la atención del público. ¿Qué hacen diferente? Hoy, te contaré cómo puedes ser uno de esos pocos que logra destacarse y aumentar las ventas de tus infoproductos, incluso en un mercado saturado.
Vivimos en una era de sobreinformación, donde todo a nuestro alrededor compite por nuestra atención. ¿Sabías que cada día estamos expuestos a entre 6.000 y 10.000 impactos publicitarios? Increíble, ¿verdad? Ante este bombardeo, captar la atención de tu audiencia es el primer y más crucial paso para convertir visitantes en compradores.
El Poder de la Atención en el NeuroMarketing
En el mundo del NeuroMarketing, la atención es el primer paso para conectar con el cerebro de tu cliente potencial. Si no captas su atención desde el principio, es muy probable que tu mensaje se pierda entre la multitud. Y, como dice el dicho: sin atención, no hay conversión.
Nuestro cerebro está programado para buscar lo relevante, lo sorprendente y lo emocional. Es un radar que detecta aquello que le interesa y descarta lo que no. Pero, ¿cómo podemos activar ese radar en nuestro favor? La clave está en sorprender, emocionar y hacer que tus clientes sientan que no pueden perderse lo que les estás ofreciendo.
Ejemplos de Marcas que Saben Cómo Captar la Atención
Para ilustrar mejor este concepto, quiero compartirte dos ejemplos de marcas que destacan en su capacidad de atraer a su público:
1. Platanomelón: La Sorpresa como Estrategia
Platanomelón es una marca española que vende juguetes para adultos. ¿Cómo logran captar la atención en un mercado tan competitivo y, muchas veces, tabú? Lo hacen rompiendo esquemas con una comunicación fresca, educativa y divertida. En lugar de adoptar un enfoque serio o incómodo, utilizan el humor y la sorpresa para generar un "efecto wow" en su audiencia. Esto no solo atrae, sino que también mantiene el interés del público.
2. Gema Hijol: Conexión Emocional en el Marketing Personal
Gema Hijol, experta en marketing emocional, sabe cómo crear una conexión poderosa con su audiencia a través de un enfoque motivacional. Utiliza palabras que evocan emociones, como épico y experiencial, lo que hace que su contenido sea difícil de ignorar. Ella no solo capta la atención; la mantiene al involucrar a su audiencia en historias que inspiran acción.
Tres Acciones para Implementar en tu Estrategia de Marketing
Captar la atención es solo el primer paso. Aquí te dejo tres acciones que puedes implementar hoy mismo en tu estrategia de marketing, email marketing y contenidos para micro y pequeñas empresas que venden infoproductos.
1. Sorprende a tu Audiencia en tu Estrategia de Marketing
El elemento sorpresa es una herramienta poderosa para captar la atención de tu audiencia. Nuestro cerebro, aunque busca patrones, también se siente atraído por lo inesperado. Romper esos patrones puede hacer que tu mensaje destaque entre los demás.
¿Cómo puedes lograrlo?
- Incorpora elementos visuales inesperados en tus campañas de marketing.
- Juega con los formatos y rompe las expectativas del consumidor.
- Incluye mensajes que desafíen lo que el cliente podría esperar.
2. Crea Asuntos de Email que Enganchen
El asunto del email es lo primero que ve tu audiencia y será la clave para que decidan abrirlo o no. Necesitas que, en solo segundos, se sientan intrigados y quieran saber más.
¿Cómo puedes mejorar tus asuntos?
- Usa preguntas que despierten curiosidad.
- Añade emojis estratégicamente.
- Sé breve y conciso; los asuntos largos tienden a cortarse y pierden impacto.
Y no te olvides del primer párrafo de tu correo. Cada frase debe invitar a leer la siguiente, creando un efecto dominó que mantenga el interés hasta el final.
3. Cuenta Historias en tu Estrategia de Contenidos
Las historias tienen un poder casi mágico para captar la atención del cerebro humano. Cuando cuentas una historia, no solo estás informando, sino también activando emociones, lo que crea una conexión mucho más fuerte con tu audiencia.
¿Cómo puedes contar historias poderosas?
- Usa verbos de acción que impulsen a tu audiencia a seguir leyendo.
- Describe situaciones emocionales con las que tu audiencia pueda identificarse.
- Deja algún misterio o pregunta sin resolver para generar curiosidad. El efecto Zeigarnik, el cual te hablaré en futuras publicaciones, es la base de esta técnica.
Llamada a la Acción
Si estás listo para implementar estas estrategias y llevar las ventas de tus infoproductos al siguiente nivel, te invito a visitar Facultad de Marketing Online. Allí encontrarás más consejos y herramientas para captar la atención de tus clientes y convertirla en ventas.
Conclusión
Captar la atención de tu audiencia no es fácil, pero con las estrategias correctas de NeuroMarketing, puedes lograr que tu marca sobresalga en el abarrotado mundo digital. Recuerda: la atención es el primer paso, pero debes mantenerla para convertirla en acción.
¿Estás listo para captar la atención de tus clientes y aumentar tus ventas de infoproductos? Visita Facultad de Marketing Online y descubre cómo transformar tu marketing hoy mismo.
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