Imagina que entras a una tienda de tés, ves un menú con 24 opciones y eliges una. ¿Qué pasa si, después de hacer tu pedido, te quitan el menú? ¿Te sentirías más satisfecho con tu elección que si pudieras seguir comparando opciones? Un estudio de 2013 reveló algo sorprendente: aquellos que tuvieron que cerrar el menú se sintieron mucho más satisfechos con su elección. Pero, ¿cómo se aplica esto al marketing digital de infoproductos?
Qué es el Cierre de Elección y por qué es crucial para tu negocio
El cierre de elección se refiere al momento en que el cliente deja de considerar alternativas y se compromete con una decisión. En el mundo del marketing digital, esto no es simplemente un clic en el botón de compra; es una poderosa herramienta psicológica que puede transformar la percepción del cliente, haciéndolo sentir más seguro y satisfecho con su elección.
¿Sabías que esta técnica puede ser un arma secreta para aumentar tus ventas de infoproductos?
Cómo aplicar el cierre de elección en el marketing para MYPES
Para aplicar el cierre de elección de manera efectiva en tu estrategia de ventas, necesitas ayudar a tus clientes a visualizar el impacto de su compra. Las micro y pequeñas empresas que venden infoproductos pueden beneficiarse enormemente de esta técnica.
Los clientes no compran solo por lo que el producto es, sino por lo que quieren ser después de adquirirlo.
¿Cómo crear esa transición?
Piensa en tu llamada a la acción (CTA). En lugar de decir simplemente "Compra ahora" o "Regístrate", podrías transformar ese mensaje en algo mucho más impactante. Por ejemplo, si vendes un curso online, en vez de decir "Empieza a aprender", puedes usar algo como "Transforma tu vida con este nuevo conocimiento". Este simple cambio crea una sensación de transición hacia una nueva identidad, lo que ayuda al cliente a cerrar su elección.
¿Qué harías si pudieras llevar a tus clientes a visualizarse alcanzando el éxito que prometen tus infoproductos?
Ejemplos que puedes aplicar hoy
- En lugar de "Empieza tu curso hoy", prueba "Accede a tu futuro éxito desde hoy mismo".
- Si ofreces software para optimización empresarial, cambia de "Prueba gratis" a "Transforma tu negocio ahora con nuestra prueba gratuita".
El poder del storytelling en tus CTA
No subestimes el impacto de contar una historia en tu CTA. La gente conecta emocionalmente con historias y es más probable que hagan clic si se ven reflejados en el relato.
Ejemplo: "Recuerda a Juan, quien hace un año estaba batallando con su negocio. Hoy, gracias a este curso, ha triplicado sus ingresos y alcanzado la libertad financiera que tanto deseaba."
¿No crees que tus clientes también quieren ser el próximo "Juan"?
Llamada a la acción para tu negocio
En la Facultad de Marketing Online, ayudamos a emprendedores y dueños de pequeñas empresas a mejorar su presencia en el ecosistema digital y a vender más infoproductos de manera efectiva. Si estás buscando aumentar la visibilidad de tu marca, obtener más tráfico y mejorar tus ingresos, no dudes en visitarnos.
Conclusión
El cierre de elección es una técnica poderosa que, bien aplicada, puede aumentar considerablemente la satisfacción de tus clientes y, en consecuencia, tus ventas de infoproductos. Recuerda: la clave está en ayudar a tus clientes a visualizar su transformación y hacer que se sientan más seguros con su elección.
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